第24章 反弹与回本
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周五下午三点，上证指数收在2056点，涨1.8%。万丰地产涨4.2%，收3.16元。海天味业涨2.5%，收3.87元。
陈诺的持仓市值八万四，浮盈两万四。
他关掉股票软件，拿起桌上的营业执照副本，手指在“诺浩电子有限公司”几个字上划过。塑料封皮冰凉，但心里是热的。
“诺哥，涨了！又涨了！”周浩凑过来，盯着电脑屏幕，虽然已经关掉了，但他刚才看见了收盘价。
“嗯。但别激动。涨跌正常。”陈诺说。
“正常？你这都浮盈两万四了！本金才六万，收益率40%了！还不卖？”
“不卖。这才哪到哪。”
“那你觉得能涨到多少？”
“不知道。看公司发展。万丰能到六块，海天能到八块。但那是一两年后的事。”
“六块？！那你这持仓不就十六万了？翻一倍还多！”
“嗯。所以别急。等着。”
办公室门开了，杨帆走进来，手里拿着合同。他看起来有些疲惫，但眼睛有神。
“诺哥，谈成了。那个五十台办公电脑的订单，签了。单价一千八，总价九万。定金30%，两万七，下周一打款。要求两周内交货。”
“配置呢？”
“基础办公，双核，2G内存，320G硬盘，19寸液晶。成本一千四，一台赚四百。五十台，两万毛利。扣税杂费，净利一万五。”杨帆说。
“好。跟赵峰下单，让他抓紧备货。另外，让他开增值税专用发票，咱们能抵扣。”
“明白。还有，教材循环项目，这周收到四千多本书，卖了三千多本，回款六万多。按分成，咱们拿三万六，学生会一万二，助学基金四千。钱已经到账了。”
“嗯。助学基金那部分，单独建账，公开明细。这是信誉，不能含糊。”
“知道。林薇学姐说，下周校领导要视察项目，让咱们准备一下汇报材料。”
“你准备。重点说项目模式、社会效益、学生受益情况。数据要实，别夸大。”
“行。”
刘强从里间出来，手里拿着测试报告。他看起来比前几天踏实了些，眼睛不总往手机上瞟了。
“诺哥，这批内存条验完了。两百根，坏的六根，坏品率3%，达标。金士顿1G的，一百六十根，威刚2G的，四十根。今天能发货吗？”
“发。电脑城那三家，每家五十根，剩五十根放淘宝店。注意包装，别磕碰。”
“好。对了，陆明远下午来找你，说网站做好了，让你看看。”
“叫他来。”
陆明远抱着笔记本电脑进来。他打开一个网页，是“诺浩电子”的企业网站。首页简洁，有公司介绍、业务板块、产品展示、联系方式。二级页面有教材循环、电脑团购、网吧充值、内存条专营等频道。
“功能简单，但够用。我加了在线咨询功能，访客可以留言，后台能看到。还做了个简单的订单系统，可以下单支付，但需要对接支付宝接口，那个要申请。”陆明远说。
“不错。域名和服务器呢？”
“域名注册了，www.nuohao.com(www.nuohao.com)，一年八十。服务器租的虚拟主机，一年五百。费用我先垫了。”
“多少钱？我给你。”
“不用。算我入股。你不是说公司缺技术吗？我懂点编程，能做网站，维护系统。让我加入，工资随便给，我要股份。”陆明远说。
陈诺看着他。陆明远是室友，学计算机的，平时话不多，但做事认真。上辈子，他毕业后去了阿里，后来创业，小有成就。是个靠谱的人。
“你要多少股份？”
“5%。我出技术，出时间，工资可以低点，一千就行。但要有股份。”
“3%。工资一千五。干得好，明年加到5%。同意就签协议，明天开始上班。”
“行。3%也行。签。”
陈诺让林晓拟了份股权协议，陆明远占3%，限制性股权，分四年成熟，每年成熟25%。如果中途离职，未成熟的股权收回。
陆明远看了协议，签字。
“明天开始，你负责公司IT系统。网站维护，订单系统开发，客户数据库管理。有问题吗？”
“没。保证做好。”
晚上，陈诺在办公室对账。本周营收：电脑订单定金两万七（未到），教材循环分成三万六，内存条利润三千，网吧充值提成一千五。总收入约六万七。支出：老张康复费三千，工资杂费三千，推广费用一千。净收入约六万。
保险报销的两万到账，还了小贷公司两万，还剩两万五欠款。下个月要还利息两千二百五，但现金流充裕，能还上。
他打开股票软件，截了个图，发到团队群里。
“持仓市值八万四，浮盈两万四。不卖，持有。与诸君共勉。”
很快，回复来了。
周浩：“牛逼！跟着诺哥有肉吃！”
杨帆：“看来我得多接订单，不能拖后腿。”
刘强：“诺哥，我再也不炒股了，跟你干。”
陆明远：“3%的股份，值两千五了。我会努力让它值更多。”
林晓：“陈总威武。账目已更新，需要发您吗？”
陈诺回复：“发我邮箱。另外，下周开始，给大家发奖金。周浩、杨帆，各两千。刘强、林晓，各一千。陆明远，五百。奖金从本月利润出。”
群里刷了一排“谢谢陈总”。
陈诺放下手机，走到窗边。外面夜色深沉，但远处写字楼的灯光，星星点点。
重生四个月，从八十三块五毛，到现在的公司，团队，业务，投资。一切都在向好。
但还不够。他知道，更大的机会，还在后面。
2009年，股市会有一波小牛市，指数涨到3400点。他的持仓能翻倍。
2010年，移动互联网起步，智能手机普及。会有无数创业公司诞生，无数投资机会。
2013年，互联网金融爆发。
2015年，大牛市。
每一个风口，他都要抓住。但前提是，他现在要积累足够的本金，足够的认知，足够的人脉。
先知说，投资要趁早。
他趁早了。
接下来，是要趁势。
周六下午两点，公司会议。五个人，加上陆明远，六个人。围着会议桌。
陈诺在白板上写：
1. 业务总结
2. 下月目标
3. 团队建设
4. 长期规划
“先说业务。本月营收预计二十万，利润五万。其中，教材循环贡献八万，电脑销售贡献六万，内存条贡献三万，网吧充值贡献一万，其他两万。现金流健康，负债两万五，下月可还清。”陈诺说。
“下月目标，营收三十万，利润八万。重点拓展两个方向：一，企业客户。杨帆带队，主攻中小企业，推办公电脑和IT外包服务。二，学校业务。周浩负责，深化教材循环，拓展电脑团购，尝试做校园网店。”
“团队建设。下周开始，所有人签劳动合同，交社保。工资结构：底薪+绩效+奖金。底薪按岗位定，绩效看KPI，奖金看利润。另外，设立季度优秀员工奖，一千元。年度优秀员工，五千元加旅游。”
“长期规划。三年目标：年营收千万，净利润两百万。业务方向：IT设备销售、校园服务、企业服务。五年目标：年营收五千万，净利润一千万，成为本地领先的IT服务商。十年目标：上市，或并购退出。”
众人听着，眼神发亮。
“陈总，上市……咱们能行吗？”刘强小声问。
“事在人为。只要方向对，肯干，就有机会。但前提是，咱们得先活下来，活得好。”陈诺说。
“明白。我们一定努力。”
“好。散会。下周一，各自提交工作计划。周浩留一下。”
其他人离开，周浩留下。
“诺子，有事？”
“嗯。你爸怎么样了？”
“好多了。出院了，在家静养。厂里赔了一万，保险报了五千。我妈说，多亏你那一千块，解了燃眉之急。谢谢。”
“不说这个。你爸不能干重活了，以后家里靠你。你压力大，我知道。所以，公司这边，你得尽快成长。以后，企业客户这块，你协助杨帆。他主外，你主内。对接赵峰，管库存，管交付，管售后。能行吗？”
“能。我一定做好。”
“另外，股份的事，我跟律师咨询了。给你10%，分四年成熟，每年2.5%。如果中途离职，未成熟的收回。同意的话，签协议。”
“同意。签。”
陈诺拿出股权协议。周浩仔细看了，签字。
“诺子，谢谢。没有你，我现在可能还在宿舍打游戏，混日子。”
“是你自己肯干。我只是给了个方向。路，得自己走。”
“明白。我一定不让你失望。”
周六晚上，陈诺在宿舍。刘强在看书，陆明远在敲代码。宿舍里很安静。
手机震了，是林薇的短信。
“下周三，校领导视察教材循环项目，你准备一下发言。重点说模式创新和社会效益。另外，我爸想见你，说有个朋友做地产的，想认识你。有时间吗？”
陈诺回复：“有时间。下周四晚上，我请叔叔吃饭。地点您定。”
“行。我爸说不用你请，他安排。到时候我通知你。”
“好。谢谢学姐。”
“不客气。早点休息。”
陈诺放下手机，躺在床上。脑子里在过。
教材循环项目，得到校领导重视，是好事。能提升公司形象，也能拓展校园业务。
林薇的父亲介绍地产商朋友，可能是看中他在股市投资地产股，想探探底。也可能是真有合作机会。
不管怎样，是机会。
周日，陈诺去医院看老张。老张恢复得不错，能自己走路了，说话也清晰了。
“陈总，我下周一能出院了。医生说出院后，每周来康复两次就行。我想回公司上班。”老张说。
“不着急。再休养两周。公司给你留着位置，等你好了，回来管仓库，管质检。工资照发。”
“那……那怎么行。我休了快一个月了，没干活，还拿工资……”
“你之前干了活，这是你应得的。好好养，养好了，回来大干。”
“陈总，我……我真不知道说什么好。我这辈子，没遇到过你这样的老板。”
“别说这些。你是我员工，我该做的。对了，肇事司机的保险理赔，下周能到。大概两万。这笔钱，你留着，当康复费和营养费。不够再说。”
“不，不，这钱该还你。医药费你垫了五万，我……”
“医药费保险能报一部分，剩下的公司出。你是工伤，公司该承担。这钱你拿着，把身体养好，就是对我最大的回报。”
老张眼睛红了，用力点头。
离开医院，陈诺走在回校的路上。阳光很好，照在身上暖洋洋的。
重生四个月，他赚了钱，但更重要的，是有了团队，有了信誉，有了方向。
股市的反弹，只是开始。
业务的回本，只是起步。
他要的，是星辰大海。
而现在，船已起航，风正顺。
他要做的，是掌好舵，带好队，朝目标前进。
虽然前路有风浪，有暗礁，有未知。
但他不怕。
因为他是先知。
更因为，他有一群愿意跟他一起航行的人。
这就够了。
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陈诺的持仓市值八万四，浮盈两万四。
他关掉股票软件，拿起桌上的营业执照副本，手指在“诺浩电子有限公司”几个字上划过。塑料封皮冰凉，但心里是热的。
“诺哥，涨了！又涨了！”周浩凑过来，盯着电脑屏幕，虽然已经关掉了，但他刚才看见了收盘价。
“嗯。但别激动。涨跌正常。”陈诺说。
“正常？你这都浮盈两万四了！本金才六万，收益率40%了！还不卖？”
“不卖。这才哪到哪。”
“那你觉得能涨到多少？”
“不知道。看公司发展。万丰能到六块，海天能到八块。但那是一两年后的事。”
“六块？！那你这持仓不就十六万了？翻一倍还多！”
“嗯。所以别急。等着。”
办公室门开了，杨帆走进来，手里拿着合同。他看起来有些疲惫，但眼睛有神。
“诺哥，谈成了。那个五十台办公电脑的订单，签了。单价一千八，总价九万。定金30%，两万七，下周一打款。要求两周内交货。”
“配置呢？”
“基础办公，双核，2G内存，320G硬盘，19寸液晶。成本一千四，一台赚四百。五十台，两万毛利。扣税杂费，净利一万五。”杨帆说。
“好。跟赵峰下单，让他抓紧备货。另外，让他开增值税专用发票，咱们能抵扣。”
“明白。还有，教材循环项目，这周收到四千多本书，卖了三千多本，回款六万多。按分成，咱们拿三万六，学生会一万二，助学基金四千。钱已经到账了。”
“嗯。助学基金那部分，单独建账，公开明细。这是信誉，不能含糊。”
“知道。林薇学姐说，下周校领导要视察项目，让咱们准备一下汇报材料。”
“你准备。重点说项目模式、社会效益、学生受益情况。数据要实，别夸大。”
“行。”
刘强从里间出来，手里拿着测试报告。他看起来比前几天踏实了些，眼睛不总往手机上瞟了。
“诺哥，这批内存条验完了。两百根，坏的六根，坏品率3%，达标。金士顿1G的，一百六十根，威刚2G的，四十根。今天能发货吗？”
“发。电脑城那三家，每家五十根，剩五十根放淘宝店。注意包装，别磕碰。”
“好。对了，陆明远下午来找你，说网站做好了，让你看看。”
“叫他来。”
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“功能简单，但够用。我加了在线咨询功能，访客可以留言，后台能看到。还做了个简单的订单系统，可以下单支付，但需要对接支付宝接口，那个要申请。”陆明远说。
“不错。域名和服务器呢？”
“域名注册了，www.nuohao.com(www.nuohao.com)，一年八十。服务器租的虚拟主机，一年五百。费用我先垫了。”
“多少钱？我给你。”
“不用。算我入股。你不是说公司缺技术吗？我懂点编程，能做网站，维护系统。让我加入，工资随便给，我要股份。”陆明远说。
陈诺看着他。陆明远是室友，学计算机的，平时话不多，但做事认真。上辈子，他毕业后去了阿里，后来创业，小有成就。是个靠谱的人。
“你要多少股份？”
“5%。我出技术，出时间，工资可以低点，一千就行。但要有股份。”
“3%。工资一千五。干得好，明年加到5%。同意就签协议，明天开始上班。”
“行。3%也行。签。”
陈诺让林晓拟了份股权协议，陆明远占3%，限制性股权，分四年成熟，每年成熟25%。如果中途离职，未成熟的股权收回。
陆明远看了协议，签字。
“明天开始，你负责公司IT系统。网站维护，订单系统开发，客户数据库管理。有问题吗？”
“没。保证做好。”
晚上，陈诺在办公室对账。本周营收：电脑订单定金两万七（未到），教材循环分成三万六，内存条利润三千，网吧充值提成一千五。总收入约六万七。支出：老张康复费三千，工资杂费三千，推广费用一千。净收入约六万。
保险报销的两万到账，还了小贷公司两万，还剩两万五欠款。下个月要还利息两千二百五，但现金流充裕，能还上。
他打开股票软件，截了个图，发到团队群里。
“持仓市值八万四，浮盈两万四。不卖，持有。与诸君共勉。”
很快，回复来了。
周浩：“牛逼！跟着诺哥有肉吃！”
杨帆：“看来我得多接订单，不能拖后腿。”
刘强：“诺哥，我再也不炒股了，跟你干。”
陆明远：“3%的股份，值两千五了。我会努力让它值更多。”
林晓：“陈总威武。账目已更新，需要发您吗？”
陈诺回复：“发我邮箱。另外，下周开始，给大家发奖金。周浩、杨帆，各两千。刘强、林晓，各一千。陆明远，五百。奖金从本月利润出。”
群里刷了一排“谢谢陈总”。
陈诺放下手机，走到窗边。外面夜色深沉，但远处写字楼的灯光，星星点点。
重生四个月，从八十三块五毛，到现在的公司，团队，业务，投资。一切都在向好。
但还不够。他知道，更大的机会，还在后面。
2009年，股市会有一波小牛市，指数涨到3400点。他的持仓能翻倍。
2010年，移动互联网起步，智能手机普及。会有无数创业公司诞生，无数投资机会。
2013年，互联网金融爆发。
2015年，大牛市。
每一个风口，他都要抓住。但前提是，他现在要积累足够的本金，足够的认知，足够的人脉。
先知说，投资要趁早。
他趁早了。
接下来，是要趁势。
周六下午两点，公司会议。五个人，加上陆明远，六个人。围着会议桌。
陈诺在白板上写：
1. 业务总结
2. 下月目标
3. 团队建设
4. 长期规划
“先说业务。本月营收预计二十万，利润五万。其中，教材循环贡献八万，电脑销售贡献六万，内存条贡献三万，网吧充值贡献一万，其他两万。现金流健康，负债两万五，下月可还清。”陈诺说。
“下月目标，营收三十万，利润八万。重点拓展两个方向：一，企业客户。杨帆带队，主攻中小企业，推办公电脑和IT外包服务。二，学校业务。周浩负责，深化教材循环，拓展电脑团购，尝试做校园网店。”
“团队建设。下周开始，所有人签劳动合同，交社保。工资结构：底薪+绩效+奖金。底薪按岗位定，绩效看KPI，奖金看利润。另外，设立季度优秀员工奖，一千元。年度优秀员工，五千元加旅游。”
“长期规划。三年目标：年营收千万，净利润两百万。业务方向：IT设备销售、校园服务、企业服务。五年目标：年营收五千万，净利润一千万，成为本地领先的IT服务商。十年目标：上市，或并购退出。”
众人听着，眼神发亮。
“陈总，上市……咱们能行吗？”刘强小声问。
“事在人为。只要方向对，肯干，就有机会。但前提是，咱们得先活下来，活得好。”陈诺说。
“明白。我们一定努力。”
“好。散会。下周一，各自提交工作计划。周浩留一下。”
其他人离开，周浩留下。
“诺子，有事？”
“嗯。你爸怎么样了？”
“好多了。出院了，在家静养。厂里赔了一万，保险报了五千。我妈说，多亏你那一千块，解了燃眉之急。谢谢。”
“不说这个。你爸不能干重活了，以后家里靠你。你压力大，我知道。所以，公司这边，你得尽快成长。以后，企业客户这块，你协助杨帆。他主外，你主内。对接赵峰，管库存，管交付，管售后。能行吗？”
“能。我一定做好。”
“另外，股份的事，我跟律师咨询了。给你10%，分四年成熟，每年2.5%。如果中途离职，未成熟的收回。同意的话，签协议。”
“同意。签。”
陈诺拿出股权协议。周浩仔细看了，签字。
“诺子，谢谢。没有你，我现在可能还在宿舍打游戏，混日子。”
“是你自己肯干。我只是给了个方向。路，得自己走。”
“明白。我一定不让你失望。”
周六晚上，陈诺在宿舍。刘强在看书，陆明远在敲代码。宿舍里很安静。
手机震了，是林薇的短信。
“下周三，校领导视察教材循环项目，你准备一下发言。重点说模式创新和社会效益。另外，我爸想见你，说有个朋友做地产的，想认识你。有时间吗？”
陈诺回复：“有时间。下周四晚上，我请叔叔吃饭。地点您定。”
“行。我爸说不用你请，他安排。到时候我通知你。”
“好。谢谢学姐。”
“不客气。早点休息。”
陈诺放下手机，躺在床上。脑子里在过。
教材循环项目，得到校领导重视，是好事。能提升公司形象，也能拓展校园业务。
林薇的父亲介绍地产商朋友，可能是看中他在股市投资地产股，想探探底。也可能是真有合作机会。
不管怎样，是机会。
周日，陈诺去医院看老张。老张恢复得不错，能自己走路了，说话也清晰了。
“陈总，我下周一能出院了。医生说出院后，每周来康复两次就行。我想回公司上班。”老张说。
“不着急。再休养两周。公司给你留着位置，等你好了，回来管仓库，管质检。工资照发。”
“那……那怎么行。我休了快一个月了，没干活，还拿工资……”
“你之前干了活，这是你应得的。好好养，养好了，回来大干。”
“陈总，我……我真不知道说什么好。我这辈子，没遇到过你这样的老板。”
“别说这些。你是我员工，我该做的。对了，肇事司机的保险理赔，下周能到。大概两万。这笔钱，你留着，当康复费和营养费。不够再说。”
“不，不，这钱该还你。医药费你垫了五万，我……”
“医药费保险能报一部分，剩下的公司出。你是工伤，公司该承担。这钱你拿着，把身体养好，就是对我最大的回报。”
老张眼睛红了，用力点头。
离开医院，陈诺走在回校的路上。阳光很好，照在身上暖洋洋的。
重生四个月，他赚了钱，但更重要的，是有了团队，有了信誉，有了方向。
股市的反弹，只是开始。
业务的回本，只是起步。
他要的，是星辰大海。
而现在，船已起航，风正顺。
他要做的，是掌好舵，带好队，朝目标前进。
虽然前路有风浪，有暗礁，有未知。
但他不怕。
因为他是先知。
更因为，他有一群愿意跟他一起航行的人。
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